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HEROSE baut Südamerika-Präsenz mit Vertretungen in Buenos Aires, São Paulo und Rio de Janeiro aus
Die Bemühungen von HEROSE, in Südamerika mehr Präsenz zu zeigen, tragen erste Früchte: Nachdem am 1. Juni 2008 die Firma DEBENELUX die Vertretung für Argentinien, Uruguay und Chile übernommen hat, deckt seit dem 1. Oktober die Qualitec Ltda. den brasilianischen Markt ab. Volker Maaß, stellvertretender Verkaufsleiter von HEROSE, maßgeblich für den Aufbau der Geschäftsverbindungen in Südamerika verantwortlich: „Da der Markt in Südamerika zunehmend interessanter wird, wollen wir diesen Schritt gehen. Bei unseren Kontakten zu den großen vier der Gaseindustrie – zu Air Liquide, Linde, Praxair und Air Products, die auch auf diesem Kontinent die entscheidende Rolle spielen, hat sich immer wieder gezeigt, dass man vor Ort vertreten sein muss, wenn man seine Geschäfte ausweiten will.“ Die Präsenz ist aus zwei Gründen wichtig: Die Kunden brauchen lokalen Support in der Landessprache, der schnell und ohne Rücksicht auf den Zeitunterschied zu Deutschland reagieren kann, sowie lokale Lager vor Ort zur besseren Belieferung.
Die Firma DEBENELUX mit Sitz in Ituzaingo (bei Buenos Aires) existiert seit 2004 und wird geleitet von Jorge Nussbaumer, einem deutschstämmigen Argentinier. Zusammen mit fünf Mitarbeitern hat sich das Unternehmen auf den Vertrieb von technischen Produkten aus Deutschland und den Beneluxstaaten nach Argentinien, Chile und Uruguay spezialisiert. Volker Maaß: „Die Firma ist uns von einem Kunden empfohlen worden.“ Argentinien ist u. a. deshalb so interessant, weil der forcierte Aufbau einer Stahlindustrie einen hohen Bedarf an Luftzerlegungsanlagen bedingt.
Ebenfalls einer Kundenempfehlung folgte HEROSE bei der Wahl einer Vertretung in Brasilien. Volker Maaß: „Marktführer im Gasebereich mit über 60% ist in Brasilien das Unternehmen White Martins, ein Tochterunternehmen von Praxair. Bei meinem letzten Besuch wurde der Wunsch nach mehr lokaler Präsenz von HEROSE geäußert – und man nannte mir auch gleich zwei, drei Firmen, die für diesen Support infrage kamen.“ HEROSE entschied sich schließlich für Qualitec Ltda. in São Paulo mit Geschäftsführer Marco Aurélio Casmalla. Das Vertriebsbüro in Rio de Janeiro wird geleitet von Carlos Antonio Neves. Volker Maaß: „Wir haben uns für Qualitec entschieden, weil diese Firma einfach gut zu HEROSE passt. Sie ist ebenfalls ein Familienbetrieb, Struktur und Umfeld passen einfach.“
In Brasilien existiert ein grosser Armaturenmarkt im Tieftemperaturbereich. Volker Maaß: „Dort gibt es zwar eine starke Konkurrenz, aber wir sind optimistisch, dass wir uns mit unserer Qualität wie zuvor in Europa, im Nahen Osten, in Nordamerika und in Asien durchsetzen werden.“ Wie wichtig HEROSE den südamerikanischen Markt einschätzt, zeigte die Teilnahmen bei der Gasworld-Konferenz im Januar in Santiago de Chile. Dort haben Dirk Zschalich und Volker Maaß bestehende Kontakte ausgebaut und neue Kontakte nach Venezuela, Kolumbien, Peru und Ecuador geknüpft.
Foto: Carsten Wurr
